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不必指望短信营销:建立数据库并非一朝一夕
  • 不必指望短信营销:建立数据库并非一朝一夕
  • “现在是个敏感时期，我们不能接受采访”一家专业的数据库营销公司在接到记者的采访电话时这样回答。央视曝光分众无线使很多数据库营销公司都蛰伏起来。这一现象从某种程度上说明，国内的数据营销已经偏离了数据库营销的真正内涵。在国外数据库营销已经成为了一种颇为普遍的营销方式时，国内数据库营销公司还处于营养不良的市场发育期。
  • 2013-12-10 21:02  [全国]
09年企业营销生存法则
  • 09年企业营销生存法则
  • 尽管各国纷纷救市，经济危机还是来了。从最初的金融危机，传递到实体经济，再传递到服务业。企业面临越来越大的经营压力。企业必须开源节流才能生存下去。在这样的困境下，营销创新成为企业生存下去的法宝。
  • 2013-12-10 21:03  [全国]
诺基亚营销本土化的成功之路
  • 诺基亚营销本土化的成功之路
  • 　2004年诺基亚(中国)公司在中国终端和系统市场都占得了第一，充分证明了其在中国移动通信行业的领导地位。市场营销在其中功不可没，诺基亚公司正是掌握了中国渠道运作的特点，运用渠道下潜、品牌营销等手段，全面超越老牌竞争对手摩托罗拉及其他对手。
  • 2013-12-10 21:03  [全国]
众泰电动车自燃 吃螃蟹者的挑战
  • 众泰电动车自燃 吃螃蟹者的挑战
  • 　 业内专家分析，发生自燃的电动车，起火原因虽然是电池出问题的可能性比较高，但也不一定就是电池出问题。“换电模式的车电动车就比充电模式复杂，由于电池需要频繁更换，电池安装技术、衔接部件这些环节都有可能出问题。”多年参与我国新能源汽车推广工作的老专家王秉刚表示。
  • 2013-12-10 21:03  [全国]
Facebook：挑战隐私极限
  • Facebook：挑战隐私极限
  • 去年9月，有海外媒体曾爆料扎克伯格创业初期和朋友的聊天记录：“你想要任何人的资料，跟我说一声就行。我手上有4000多个邮件地址、个人照片、地址以及社交账户。” “人们只要申请账号就行，我不知道为什么，他们信任我而已。”当有记者向扎克伯格提起这些聊天记录的时候，他用“十分后悔”作答。“如果你要建立一个有影响力且受众巨大的网站，你就得变得成熟起来，对吧?我觉得我已经成长了许多，学到了许多。
  • 2013-12-10 21:03  [全国]
韩妆闯中国三诀窍
  • 韩妆闯中国三诀窍
  • 20世纪90年代中后期，韩国的流行歌曲、影视作品等向中国席卷而来，中国媒体形象的称之为“韩流”。韩剧风靡的同时，也将韩国商品、品牌、文化、生活方式等带到了中国。2010年，韩国最大化妆品公司爱茉莉太平洋在中国市场上的营收达1430亿韩元，比2007年增长21%。其旗下的“兰芝”品牌，曾创下在国内专柜3天销售总额超过100万元的纪录。今天，我们便以爱茉莉为主线，来一起聊聊韩国化妆品进军中国市场的战略。
  • 2013-12-09 21:23  [全国]
玫琳凯：营销“美丽生活”
  • 玫琳凯：营销“美丽生活”
  • 她46岁即将退休的时候，她非常渴望成为全国培训主管，然而她期待了一生的这个职位，却被她一手培养的男性助手轻而易举地得到，还是那个蹩脚的理由：因为她是一位女性。玫琳凯一生的愿望破灭了，她愤然辞职并在家用心思考了两星期，最后她在白纸上写下她的希望，是在这样一家公司工作：给女性公平、公正、自由、经济独立、家庭幸福、尊重、认可等。当她写下她的所有渴望时，她的孩子告诉她：“妈妈，世界上没有这样的公司，这是一家梦想中的公司。”
  • 2013-12-09 21:23  [全国]
玫琳凯：营销“美丽生活”
  • 玫琳凯：营销“美丽生活”
  • 她46岁即将退休的时候，她非常渴望成为全国培训主管，然而她期待了一生的这个职位，却被她一手培养的男性助手轻而易举地得到，还是那个蹩脚的理由：因为她是一位女性。玫琳凯一生的愿望破灭了，她愤然辞职并在家用心思考了两星期，最后她在白纸上写下她的希望，是在这样一家公司工作：给女性公平、公正、自由、经济独立、家庭幸福、尊重、认可等。当她写下她的所有渴望时，她的孩子告诉她：“妈妈，世界上没有这样的公司，这是一家梦想中的公司。”
  • 2013-12-09 21:23  [全国]
神经营销学：互动式感官体验营销
  • 神经营销学：互动式感官体验营销
  • “未来消费者的个性特征感将减弱，他们很难被打动，也很难对事物保持自始至终的注意力。营销者将发现很难聚焦、锁定目标客户并让他们产生情感共鸣。这种新型的消费者习惯在日常生活中处理多重任务，这将对人的大脑产生很大的影响，最终影响消费者的行为。”牛津大学药理学教授巴洛妮斯·格林菲尔德（baroness greenfield）说。
  • 2013-12-05 20:29  [全国]
改善供应链管理的七种思路
  • 改善供应链管理的七种思路
  • 传统的供应链已经很难应对当前经济动荡对企业经营的冲击，而一旦建立起活力十足且协同良好的供应链系统，企业就可以充分利用环境并将其转化为优势。要实现这一目标，企业应该从七个方面着手改善供应链管理。
  • 2013-12-04 18:57  [全国]
厂商冲突解决方案实例
  • 厂商冲突解决方案实例
  • 厂商冲突，其实是任何行业发展过程中都会存在的事实。既有所有行业的共性，同时也有中国户外行业的个性。罗列这些冲突，并分析这些原因，是为了让业界能看到更完整的、更真实的、更立体的市场。所谓“当局者迷”，有时我们需要“跳出自我看本我”，业者只有跳出本我，高屋建瓴，才能避免“只见树木，不见森林”，更清晰地观察并驾驭这个市场。汇总受访嘉宾的观点，我们不难得到这些厂商冲突背后的原因
  • 2013-12-04 18:57  [全国]
渠道扁平化设计需要度
  • 渠道扁平化设计需要度
  • 　　我们回到原点思考，渠道的存在，是由于交易的需要。最初时，一个牵着羊的人和一个牵着牛的人为了各自的需求作个交易。当初，他们交易是最为直接的、最为简单的。当然，那时的渠道表现为最短的，也是最扁平化的。消费者（用户）到消费者（用户）的渠道模式，也可以理解成生产商到生产商的渠道模式。这是局限于当初的有限的商品和交通条件。当商品日益丰富、同质化竞争的加剧、消费群体的扩大和物流效率的提升。渠道如何完成她原来的使命？如何变革渠道模式来适应这种市场需求？简单来说，如何实现快速将商品传到消费者（用户）手中？这将成为企业
  • 2013-12-04 18:57  [全国]
经销商管理的要点
  • 经销商管理的要点
  • 国内市场呼唤“营销专家”式的经销商。但可惜这类经销商并未真正实现。其原因有两点：一是市场大环境，还难以造就出这类经销商。因厂商之间难以建立足够的信任，两者之间既合作，又抑制。即使出现销售额十个亿以上的超大规模的经销商，难只是规模的 扩大，其职能并未发生根本性的改变。二是经销商不愿意将自己如此定位。替别人产品做市场，总觉得是别人做嫁衣。所以一些经销商挖到了第一桶金后，不是往上游发展，自己开发产品；就是往下游发展，自己开超市。立足于当下的少之又少。
  • 2013-12-04 18:57  [全国]
娃哈哈：新一轮渠道变阵
  • 娃哈哈：新一轮渠道变阵
  • 日前，宗庆后故技重演，2010年第一季度尚未过完，就又一次玩起了娃哈哈渠道魔方。 在娃哈哈的发展史上，每一次渠道变阵，它的生意都成倍甚至翻番增长。1991年娃哈哈果奶一举成名，让娃哈哈跻身亿元俱乐部；之后全国划片，实行大区分片管理，1994年时娃哈哈的销售额突破7亿元；为了让网点更密集，娃哈哈推行闻名一时的联销体，对空白市场进行深度分销，1995年时销售额达到8亿元，而且通过其纯净水单品上升到10亿元，随后又借助非常可乐，加之县级渠道下沉，一路过关斩将，到2003年娃哈哈销售额突破100亿元。
  • 2013-12-04 18:57  [全国]
阿迪达斯：一只化整为零的大象
  • 阿迪达斯：一只化整为零的大象
  • adidas总部位于德国Herzogenaurach。2011年，adidas一边四次提高年度销售额预期，一边翻新了总部大楼，大楼焕然一新，充满现代气息。大楼的办公区秉承简约风格，空间宽敞，陈列了adidas的产品。外部玻璃过道的顶部横跨着一道道象征运动鞋鞋带的白色弧线。
  • 2013-12-04 18:57  [全国]
霸王凉茶陷“经销外包”困局
  • 霸王凉茶陷“经销外包”困局
  • 真相一时难有定论。但依然有凉茶行业人士称，霸王凉茶出现此类问题，极有可能是霸王集团在渠道建设上的弊端所致。“霸王2010年进入市场之后，一向依赖于销售外包商和指定的经销商，自身渠道建设并不完善。此事件有可能是经销商经营不善而又无法退货，因此才自行修改生产日期。”一名凉茶行业的代理销售商说。霸王凉茶的渠道建设模式在凉茶行业内一直备受争议。2010年4月，霸王刚刚进入凉茶市场，为与凉茶行业龙头王老吉避开正面交锋，便采取引入合作伙伴销售，而非自建销售队伍的模式铺进市场，这种方式在霸王凉茶入市之后的很长一段时间内
  • 2013-12-04 18:57  [全国]
郎酒“群狼战术”致大举压货
  • 郎酒“群狼战术”致大举压货
  • 改制后的数年时间，业绩一直迅速增长并在去年销售收入突破百亿元的郎酒，正面临着业绩狂飙后遗症带来的阵痛。 大举压货后遗症 据《第一财经日报》了解，目前郎酒经销商普遍面临着厂家大举压货带来的不良库存增加问题。 四川某大型酒企内部人士对记者表示，其所在区域的一家“红花郎”经销商库存就有2000多万元，“酒卖了，钱没看见，都变成了巨量库存趴在仓库里。”上述人士表示。
  • 2013-12-04 18:57  [全国]
星巴克扩张背后的隐忧
  • 星巴克扩张背后的隐忧
  • 星巴克公司（starbucks）上周早些时候宣布，该公司计划斥资1亿美元收购面包连锁店la boulange bakery。2012年下半年，与这项收购相关的投资将使得该公司每股收益被稀释0.02美元，预计明年还会进一步稀释。
  • 2013-12-04 18:57  [全国]
白酒营销：淡季最应该做什么
  • 白酒营销：淡季最应该做什么
  • 人生每个年龄段都有其最应该做的事情，但是往往过了那个年龄段才会知道，就像很多人上学的时候没有好好学习，等毕业参加工作了才知道知识的重要等。而白酒淡季的市场操作也是一样的，每个时间段也有其最应该做的事情，在淡季最应该做的是“渠道的建设和管理”。就象古语说的那样“流水不争先”，意思是说你看河里的水慢慢的流啊流不争先后，而是一点一滴地积蓄力量，等有了力量还在乎什么先后啊。而对于白酒淡季的市场运作也是同样的啊，在淡季如果不做好渠道建设和管理，等到旺季到来的时候产品卖给谁啊？又怎么会有好的销量呢？
  • 2013-12-04 18:57  [全国]
销售管理案例分析
  • 销售管理案例分析
  • 玛氏（mars）公司自20世纪初由弗兰克·马斯创立以来，无论在美国本土还是全球市场上，都可以称为巧克力行业当之无愧的霸主。目前，玛氏全球年销售额超过140亿美元，糖果巧克力产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位，在这一点上连全世界最大的食品公司“雀巢”也自叹弗如。
  • 2013-12-03 11:43  [全国]
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