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銷售提成屬于工資收入:應該依法受到保護
  • 銷售提成屬于工資收入:應該依法受到保護
  • 7月30日，江蘇省宿遷市中級人民法院作出終審判決，認定泗陽縣居民陳保忠在領取工資后，按約定再領取銷售提成款合法，駁回中意玻璃鋼有限公司上訴，維持一審法院判決。
  • 2013-12-10 21:02  [全國]
管理優秀業務員絕對不能犯的六大誤區
  • 管理優秀業務員絕對不能犯的六大誤區
  • 現在很多經銷商說做生意累，做得不開心，問及原因，市場環境惡化是一方面，更重要的是在人員管理上花費了大量的心血，但效果很差，用一句話概括是“優秀的留不住，留住的不優秀”。人員管理不好，意味著沒人幫著自己賺錢，經銷商老板當然要累心了。筆者通過采訪很多經銷商發現，管不好員工，問題主要出在老板身上，歸納起來.
  • 2013-12-10 21:02  [全國]
為什么現在的大學生畢業后不愿做銷售
  • 為什么現在的大學生畢業后不愿做銷售
  • 到大連一個星期了,由于現在是分公司經理了要負責員工的培訓.剛到的前2天來面試的人將近40個,居然只有4個說是要做市場部的,而且最后在知道了公司對市場部的要求后都沒有來,有一個后來來了.培訓了2天就放棄了.我很疑惑,原來應聘人數最多的就是銷售,但是無論是上海,還是在大連
  • 2013-12-10 21:02  [全國]
負面新聞來襲 “沉默”企業如何應對媒體
  • 負面新聞來襲 “沉默”企業如何應對媒體
  • 最近，家電行業負面新聞是一浪高過一浪，從格力渠道“潛逃門”;到美的“公關門”;再到創維的“觸電門”;甚至最后波及到小家電企業，例如華帝電器遭遇“爆炸門”;順德消毒柜四家“不合格門”等等。在這短短的幾個月中，這些家電企業的標桿，仿佛一夜之間都存有“病態”，而在這背后隱藏著什么現象呢?一是媒體為什么越來越熱衷于揭企業的“私”，二是這些被揭“私”的企業變的是越來越沉默了，但仔細分析卻又能看出一些端倪!
  • 2013-12-10 21:02  [全國]
變革營銷:營銷大轉折時代的新圖騰
  • 變革營銷:營銷大轉折時代的新圖騰
  • 　　何謂革命營銷，即企業借用時下互聯網的帶來的廣闊空間，在營銷傳播中關注用戶的力量，不再把用戶定位成單一的信息被動接受者，而引導用戶成為選擇信息、創造信息、傳播信息的傳播參與者。根據用戶的參與度，我們甚至可以引導用戶成為我們不同級別和緊密度的合作者——攜用戶一起傳播未來。時下熱議的口碑營銷、博客營銷、社區營銷無比是以“攜用戶一起傳播”為目的。這一營銷規則正隨著網絡在我們生活中的滲透、消費者特征一天天發生著顛覆性的變化，日益成為品牌傳播、產品促銷中不可忽視的策略環節。革命營銷，是一種對群眾力量和環境力量的把
  • 2013-12-10 21:02  [全國]
如何打開網絡營銷的局面
  • 如何打開網絡營銷的局面
  • 隨著網絡時代的來臨，網絡營銷作為一種新興的營銷模式逐漸受到各廠家和商家的關注。據國家信息部統計報告顯示，我國網民已經達到了1億2千萬，已經形成了一個比較龐大的消費群體。而且，隨著快遞、物流等行業的快速成熟，也給網民足不出戶而購買到商品提供了外部條件的支持。如此，眾多商家和廠家都順應這個潮流而開辟了網絡銷售這個新的銷售渠道，那么，事實上他們的網絡銷售進展情況如何呢?據筆者了解，大多數開辟了網上交易的廠商，銷售狀況并不十分理想。
  • 2013-12-10 21:02  [全國]
工業品牌破局：像消費品一樣策劃產品
  • 工業品牌破局：像消費品一樣策劃產品
  • 　　首先是分析行業環境，就是要對市場環境和競爭對手進行分析，分析競爭對手(包括行業領袖)的已經成功建立的產品區隔。其次是尋找區隔概念，就是在還未被其他競爭對手占領的空白區域尋找可以進行有效區隔的概念。第三是找到支撐點，就是讓區隔概念變得真實可信而非空中樓閣。最后是定位傳播，即把已經設計好的區隔概念通過傳播植入目標客戶的頭腦之中。
  • 2013-12-10 21:02  [全國]
資本寒冬侵襲中國視頻網站 營銷春天或許不遠
  • 資本寒冬侵襲中國視頻網站 營銷春天或許不遠
  • 席卷全球的金融風暴已經蔓延至中國網絡視頻業。由于中國視頻網站尚未實現全行業盈利，仍然依賴國際風險投資資本，一旦這場金融風暴令海外投資者“看緊錢包”，中國的視頻網站無疑也被“縮緊銀根”。但是，中國證券報采訪的幾位視頻網站領軍企業負責人卻表示，這場危機雖然帶來“資本寒冬”，但對于視頻行業的營銷來說，獲得收入的春天也不遠矣。
  • 2013-12-10 21:02  [全國]
Kappa：放大活動影響力 讓互動營銷更時尚
  • Kappa：放大活動影響力 讓互動營銷更時尚
  • 提到“范兒”一詞，多數人可能感到陌生，這個詞出自北京方言，意為“勁頭”、“派頭”，指外貌、行為或是在某種風格中特別突出的人物，有點近似于“氣質”、“有情調”。在2008奧運年，著名服飾品牌Kappa則給了“范兒”一個新的內涵—“榜樣”，同時，Kappa充分挖掘“范兒”的象征意義，成功地開展了大型網絡活動—“信中國范兒”，書寫捆綁奧運進行互動營銷的經典案例。
  • 2013-12-10 21:02  [全國]
金融危機倒逼傳媒業：部分產業廣告額下降近半
  • 金融危機倒逼傳媒業：部分產業廣告額下降近半
  • 受宏觀經濟氣候影響，終端消費品市場萎靡已經開始向傳媒業蔓延。同時，奧運期間過度的廣告營銷投入與牛奶門事件使2009年的預期更加不明朗。行業的冬天伴隨著全球性經濟周期如約而至。
  • 2013-12-10 21:02  [全國]
關于學術會議想到的“縫隙營銷”
  • 關于學術會議想到的“縫隙營銷”
  • 前幾日，著名的廣交會又召開了，廣州這座美麗的花城再次成為大家矚目的焦點，從最初的一年一季，到后來的一年兩季，廣交會又傳出振奮人心的消息，以后要一年三季!一直以來，我都向往去參觀一下廣交會的盛大場面，去開開眼界，但是由于種種原因未能成行，于是乎只能在電視上看到參展商與如流的人群交織成美麗的經貿畫卷，特別是參展商的展臺布置如何吸引到更多的意向合作者，是大有學問的。可以說，展臺的規劃已不僅僅是一個“攤位”這樣的空間概念，營銷的因素已經被越來越重視，相信參加過廣交會的朋友和類似這種會議的同仁們都會有這
  • 2013-12-10 21:02  [全國]
張藝謀談營銷：一個很中國的秘密
  • 張藝謀談營銷：一個很中國的秘密
  • 他是一個西北漢子，他是一位中國導演，他在奧運會開幕式上用“十面埋伏”般的藝術形式向全世界展示了中國文化的博大精髓;2008年8月8日，一個值得每一位中國人感到驕傲的日子，那一夜，他率領他的團隊讓這個擁有五千年文明史的古國首都“滿城盡帶黃金甲”;他用“千里走單騎”的執著精神贏得了“英雄”般的尊重，他被被美國《時代周刊》譽為“世界十大風云人物”，他就是——著名導演張藝謀。
  • 2013-12-10 21:02  [全國]
網民滲透率接近20% 在線營銷步入全新標準時代
  • 網民滲透率接近20% 在線營銷步入全新標準時代
  • 　　互聯網上從來不缺乏富有開創性的營銷嘗試。“火炬在線傳遞”的成功背后，有著其必然的緣由。對于普通的網友，很難當選為奧運會火炬手參與現實的傳遞，騰訊與可口可樂發起在互聯網上的火炬傳遞，為他們提供了表達奧運激情的出口。在營銷2.0營銷專家陳格雷的眼里，這個活動首先贏在“心理”;然后是社交化的分享體驗，而注定了活動只能在騰訊IM上才能大獲成功。
  • 2013-12-10 21:02  [全國]
創意源于洞悉客戶需求 銷售不只是“賣”
  • 創意源于洞悉客戶需求 銷售不只是“賣”
  • 這則對話給我們兩點啟示：將話題從一個簡單的問題點引向深處在于勤提問;通過有效的溝通和引導發掘客戶的需求，將銷售引向成交。這也是以SPIN技法為核心的顧問式銷售模式能成為成功銷售階梯的原因。SPIN本身就是銷售訪談中一種提問與溝通策略，目的在于發掘潛在客戶的內在需求，成功簽單。這一模式在多數世界500強公司已得到全面應用，尤其在大生意銷售和大客戶管理方面取得了驕人的戰績。
  • 2013-12-10 21:02  [全國]
企業想要長命百歲走遠:營銷內功還得好好鍛煉
  • 企業想要長命百歲走遠:營銷內功還得好好鍛煉
  • 現在，生產經營困難較重的企業特別是中小企業量大面廣、目前遇到的困難之多和壓力之大，是相當突出的。成本的全面上升——企業的能源、原材料、土地、運輸、利率、匯率、工資和稅負等十大成本已全面上揚，外貿環境更趨于嚴峻。人民幣升值，是企業最難預測和影響出口效益的最大因素。企業的運行今后仍面臨較大的不確定性，發展趨勢嚴峻已經是不爭的事實。
  • 2013-12-10 21:02  [全國]
成為“提供版權的網站” 盛大文學的帝國夢
  • 成為“提供版權的網站” 盛大文學的帝國夢
  • 一個具有想象力的新商業世界出現了。在起點中文網的幾千名簽約作家里，已經有六七位網絡簽約作家成為了富翁——年收入超過百萬元。但未來究竟會如何?讓我們拭目以待,野心盛大文學已經占據了國內網絡文學的80%份額，在盛大游戲與盛大無線之外，陳天橋的新“文學帝國”已具雛形。盛大文學真正的野心在于成為“全球最大的華語原創文學的版權中心”。那時，盛大文學將不再是盈利上的侏儒，而會成為與盛大游戲比肩而立的巨人。但在目前，盜版盜鏈橫行、版權代理權限等問題，卻極度困擾著野心勃勃的小巨人。
  • 2013-12-10 21:02  [全國]
精準營銷是經濟危機下企業的不二之選
  • 精準營銷是經濟危機下企業的不二之選
  • 曾幾何時，馬云的過冬論還被不少人將信將疑，現如今，華爾街風暴導致的全球經濟蕭條已猝不及防的擺在每個人面前。 　　危機、下滑、節儉、開源節流，等等字眼成了每天媒體不厭其煩的口頭禪……這場以房產泡沫為罪魁的金融危機讓眾多實體經濟岌岌可危。
  • 2013-12-10 21:02  [全國]
三星后奧運營銷棋先一招:搶先延續奧運精神
  • 三星后奧運營銷棋先一招:搶先延續奧運精神
  • 近日，廣州亞組委與三星電子簽約，三星電子正式成為廣州2010年亞運會高級合作伙伴，提供多個領域的贊助。亞奧理事會副主席于再清，廣州亞組委常務副秘書長、廣州市副市長許瑞生以及大中華區三星集團總裁樸根熙共同簽署了合作協議。這不僅是三星電子第四次成為亞運會高級合作伙伴，也是三星始終致力于推動中國體育事業發展的又一次重要體現。亞奧理事會副主席于再清，廣州亞組委常務副秘書長、廣州市副市長許瑞生，大中華區三星集團總裁樸根熙，以及媒體共同見證了這一歷史時刻。
  • 2013-12-10 21:02  [全國]
按照安利的游戲規則:只能讓極少數的人發財致富
  • 按照安利的游戲規則:只能讓極少數的人發財致富
  • 從前，在古印度有兩個將軍帶領軍隊與異邦作戰，取得了勝利。國王想賞賜他們，他倆可以自由選擇任何一樣自己喜歡的東西。于是，第一個說想要300磅黃金，國王一聽心里很不高興，認為這個人太貪心了，竟然一次就要這么多黃金；第二個將軍帶來了一張圍棋盤，他指著棋盤說：我要的東西不多，只要數棋盤上的格子按我要求的方式給我大米就可以了，即第一個格子給我1粒米，第二個格子給我兩粒米，第三個格子4粒米，第4個格子8粒米，每數一個格子將米的數量翻一番，依此類推。國王聽了很爽快地答應了他的要求。心想，這個將軍也太不貪財
  • 2013-12-10 21:02  [全國]
國美不甘落后收購永樂對抗蘇寧
  • 國美不甘落后收購永樂對抗蘇寧
  • 蘇寧電器上周末發布半年報顯示，今年上半年，蘇寧電器實現營業總收入259.19億元，其中主營業務收入251.43億元，比上年同期增長39.41%；實現凈利潤11.01億元，比上年同期增70.36%。蘇寧同時還將向全體股東以資本公積金轉增股本的方式每10股轉增10股，并向全體股東每10股派發現金1元（含稅）。
  • 2013-12-10 21:02  [全國]
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