記得很久以前，一家做通訊行業(yè)通訊塔的省區(qū)經(jīng)理和我聊起他的事情：那一年他所負(fù)責(zé)的省區(qū)年度業(yè)績(jī)1.2億，按照公司的規(guī)定，他的銷售提成應(yīng)該可以拿到100多萬，但最終卻是只拿到幾十萬元。在全集團(tuán)公司的年終大會(huì)上，他終于忍無可忍，當(dāng)場(chǎng)掀翻了老總的講話臺(tái)，一場(chǎng)鬧劇由此誕生。
我們暫且不說該經(jīng)理的做法是否妥當(dāng)，但就這種提成不兌現(xiàn)的情況來看，卻是時(shí)有發(fā)生，而且對(duì)大多數(shù)從事業(yè)務(wù)工作的人員來說，這可能是常常會(huì)碰到的問題，而且是最頭疼的問題。業(yè)務(wù)人員不象其它工作，大家拿著并不高的基本工資，整天風(fēng)里雨里，靠的就是業(yè)績(jī)提成對(duì)他們的個(gè)人刺激，但往往對(duì)一些業(yè)績(jī)特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員來說，其結(jié)果卻并不能如人意，看著大筆的提成卻拿不到手，這恐怕也是很多業(yè)務(wù)精英最終選擇自己創(chuàng)業(yè)的根本原因。
還有一家制藥企業(yè)，一位資深老員工訴苦說，當(dāng)年他一個(gè)月完成了80多萬的銷售額，結(jié)果提成卻只拿到4000多元，其它至今未見。不能不讓人痛心啊！
那么，為什么會(huì)導(dǎo)致此種現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生？時(shí)常發(fā)生呢？
泱泱大國(guó)，悠悠中華，最為人所屬知的就是小農(nóng)意識(shí)了。幾千年的封建文化、小農(nóng)意識(shí)長(zhǎng)久的存在于人們的思想之中，根深蒂固，在改革開放的春入之下，誕生了一大批的企業(yè)家和先富群體，包括當(dāng)今社會(huì)，眾多的精英成功創(chuàng)業(yè)，成為企業(yè)家，但這種小農(nóng)意識(shí)卻是依然存在于很多企業(yè)家的腦海之中。在一些小恩小惠的事情上，也許并得不到什么驗(yàn)證，但一旦遇到大筆資金，這種小農(nóng)意識(shí)就由然而生，企業(yè)不是找各種理由東扣西扣，就是找種種理由一拖再拖，甚至借故不發(fā)。
又是年終，不由得讓我想到這種問題，相信這種問題或多或少正在發(fā)生，悲劇也正是上演。
中國(guó)有多少企業(yè)在喊著口號(hào)說要打造百年企業(yè)，打造百年企業(yè)，不僅僅只是一句口號(hào)，更要落料到實(shí)際企業(yè)管理。百年企業(yè)之所以能發(fā)展成百年企業(yè)，我個(gè)人認(rèn)為，誠(chéng)信是第一位的。企業(yè)對(duì)社會(huì)的責(zé)任、對(duì)顧客的誠(chéng)信，對(duì)內(nèi)包括對(duì)員工的誠(chéng)信，沒有了誠(chéng)信，談何百年企業(yè)？
中國(guó)企業(yè)為何平均年齡只有短短的不到四年多的時(shí)間，我想這個(gè)問題是值得我們反思的。
