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- 銷售隊伍戰(zhàn)略規(guī)劃
- 太多的人認(rèn)為銷售是與營銷戰(zhàn)略相離的一種活動,他們始終堅信戰(zhàn)略計劃沒有市場變化快。銷售部是講戰(zhàn)術(shù)的地方,而不是講戰(zhàn)略的地方。其實他們不懂得銷售運作如何與營銷規(guī)劃和公司總體規(guī)劃相契合。更槽糕的是,銷售人員經(jīng)常與營銷人員在進行輸贏的較量,相互之間都不合作。根據(jù)10多年成功的銷售隊伍管理實踐和5年多的理論研究,本文認(rèn)為,為了實現(xiàn)營銷目標(biāo),必須把銷售隊伍規(guī)劃視為營銷戰(zhàn)略整體的組成部分。銷售人員和營銷人員必須意識到他們是同一個戰(zhàn)壕中的戰(zhàn)友,銷售隊伍必須有戰(zhàn)略,銷售隊伍戰(zhàn)略必須支持營銷戰(zhàn)略,是營銷戰(zhàn)略中最為關(guān)鍵的部分,
- 2013-10-18 19:15 [全國]
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