(1)確定公司的任務和目標
公司的任務和目標是指在一定時期內，公司營銷工作的服務對象和預期所要達到的目的。它是公司營銷戰略的基礎和出發點，要制定公司的市場營銷戰略，必須首先確定公司的任務和目標，只有在任務和目標明確的前提下，一切營銷決策和策略才具有明確的方向和現實的意義。
(2)公司經營狀況和實力分析
這一步主要是分析公司內部情況。經營狀況分析，包括產品銷售額、產銷率、成本和利潤水平、市場占有率、產品特點、價格水平、銷售前景等。公司實力分析，包括公司的財務、原材料供應、工廠設施、技術力量、商譽和管理人員素質。
這種分析的目的是發現和評定公司的優勢和劣勢，以及經營業績不佳的問題所在，以便在尋找機會和制定新戰略時能夠揚長避短。
(3)環境和形勢分析
市場環境和形勢分析是制定公司市場戰略的客觀依據。對公司經濟環境進行研究分析，主要從以下幾個方面進行：
第一，一般社會環境(包括社會政治形勢、經濟形勢和社會文化等)的研究；
第二，相關科學技術發展情況(主要包括與本公司產品有關或與材料、工藝、設備等有關的學科的科技發展水平、發展方向、發展趨勢和速度等)的分析研究；
第三，資源供應方面情況(如有關的人力、財務和物力的供應來源及渠道等)的調查研究；
第四，市場需求方面(包括市場需求的總量、潛在市場容量、市場占有率、消費者購買行為特點、產品生命周期規律等)的研究；
第五，競爭因素的研究；
第六，企業經營媒介環境的分析。通過外部環境的分析，可發現對企業有利的機會或不利的威脅。
(4)選擇目標市場
根據以上分析所發現的適合公司條件的新機會，營銷主管可以進一步確定或選擇目標市場。
(5)設計市場營銷組合
目標市場確定之后，營銷主管就可以根據目標市場的特點和需求來設計市場營銷組合。
